專訪菲爾頓瓷磚營銷總經理張愛明:2019年的陶瓷強者更強,弱者淘汰

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菲爾頓瓷磚作為一家以風格定義產品裝飾材料的開拓者,立足于現代新消費理念,致力于協助消費者打造現代簡約家居裝修難題。

采訪時間:625

采訪地點:佛山市禪城區南莊鎮華夏陶瓷城

菲爾頓瓷磚營銷總經理張愛明

01

記者:大家都說2019危機并存異常關鍵的一年,您能說一下對當前的陶瓷市場情況的看法嗎?

張總:2019年說得很對,危機就是有危有機,去年到今年,這個市場持續相對低迷。2019年沒有沉淀的、沒有基礎的品牌很多都很難生存下去。對于一些小的品牌,如果沒有特點,沒有不一樣的理念和產品,很難突圍和成長。以往隨大流走,網點基礎不扎實,形象不是很好的那些企業,這兩年很多也敗下陣了,處于很艱難的生存階段。

對于老的、有基礎的,或者有思路、特色、特點的品牌,反而是個機會。行業傳說有四大企業是增長的,我們是其中之一,且應該是排第一的。我們第一季度增長有20個點左右,所以說市場還是可以的。1819年以來,有網點基礎、品牌效應、綜合實力比較強的品牌,是比較穩健的。即使跟著整個市場的環境稍稍下滑一點點,對它在整體行業的影響,以及排位、價值地位沒有根本性的挫傷。

整個大的市場環境,我覺得和去年比變化不太大,因為去年已經進入了深水區。今年雖然有一些變化,但是整體沒有變得更惡劣。我覺得19年的陶瓷市場,強者能夠更強,弱者淘汰,有思路、有特點的新的品牌能夠異軍突起;沒思路、沒特點、繼續做跟隨政策的新品牌或者小品牌會消亡。

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記者:現在的終端市場發生變化,菲爾頓瓷磚作出了那些方面的改變呢?

張總:終端市場這幾年發生很大變化,現在終端人流量很少。傳統市場人流量并不多,能夠生存是因為有比較精準的消費群體定位。我們覺得首先是產品突圍,因為消費者和設計師都不是傻瓜,產品用得好不好、性價比高不高、耐不耐用、花色好不好、搭配應用好不好,他們都很清楚。

陶瓷作為制造業,產品的概念是有一點點外延的,我們不但賣磚,還賣空間,產品不但包括組裝,還包括鋪貼應用搭配效果應用等我們根據市場的發展,把產品最核心的要素做到極致,產品線有高端、中端的,有適合普通大眾的,產品線能夠滿足需求。我們對各個產品都做了補充,并且終端同步,這個競爭力無往不勝,我們后續力量很強大。

除產品外,面對終端變化,我們在經銷商培訓和團隊方面也做出了比較大投入,全國店長培訓、企業商學院等,重視終端專賣店建設和形象建設。我們今年提出了“千城千店”的品牌計劃,把一二線城市迅速往下沉,三線、四線、五線到縣級、鎮級。終端促銷方面,針對78月份的市場,我們做出“夏不為利”促銷計劃,以提高熱度和曝光度。

03

記者:對于當前市場的變化,能和大家分享一下銷售心得或建議嗎?

張總:我覺得一個品牌的建設不是一朝一夕能夠完成的,首先是品牌和企業定位,品牌定位很重要,品牌推出后一年到兩年很難改變。然后是品牌和企業的背景,我們有生產樣基地,產品能自主生產。我們把我們原有的優勢發揮出來,如產能優勢、產品研發優勢,把產品優勢做到極致,做大最好。狠抓開拓、狠抓形象建設、做好產品、引導培訓經銷商、做好庫存、把營銷思路復制到終端。

04

記者:菲爾頓瓷磚2019年的整體規劃是怎么樣的呢?

張總:整體規劃我們今年銷量突破3個億,網點達到500個以上,終端專賣店達到380個以上,專賣區200個以上。整個終端形象發生大踏步的前進,整個品牌的知名度、美譽度在行業內得到大的提升。經過今年努力,要從行業知名品牌轉化為終端消費者知名品牌、大眾品牌,讓一般老百姓知道這個品牌。

05

記者:如何看待未來的發展趨勢?

張總陶瓷行業未來發展趨勢一定是穩健、緊縮的,從原來所謂的朝陽產業逐步轉化成傳統行業。有人說會變成夕陽產業,我覺得不會,因為有裝修、有建房就會有瓷磚。未來格局會比較固定,經過今年和明年的洗盤,品牌集中度更高,異軍突起、大起大落的機會不多了。因為現在產品同質化、花色更新快已經成為一個趨勢。陶瓷企業是重資產型的,投入很大,技術門檻并不高,工藝流程、生產、設備基礎都比較雷同,很難建立起絕對的技術壁壘或者研發壁壘。

未來就是做好產品、做好產品營銷手段、做好服務、做好終端,沒基礎的未來會逐步消亡。一定要誠信經營,我們要以真正的、虔誠和感恩的心做市場,要本著利國利民、造福消費者的心態去做產品、去做營銷,否則路走不遠。

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