專訪威廉頓國內事業部總經理吳建偉:馬力全開,威廉頓“升維計劃”二次賦能蛻變

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  2019年,是威廉頓陶瓷升維計劃第二年,營銷戰略全面升級蛻變,計劃性、戰略性地在央視廣告、高鐵列車廣告、全網營銷等將加大力度專注投放,這不僅是品牌影響力再上一個臺階,更是給終端客戶一劑有力地強心劑,讓廣大消費者與客戶對威廉頓品牌的發展充滿信心。


威廉頓陶瓷國內事業部總經理吳建偉

  今天,美家網小編有幸采訪到威廉頓國內事業部總經理吳建偉先生,讓我們來聽聽威廉頓陶瓷升維計劃第二年給終端和消費者帶來什么樣的改變?

  美家網:面對行業變局和渠道變局,能說一下您對當前陶瓷行業的看法嗎?

  吳建偉:近兩年,大家很明顯感受到建材行業呈下滑趨勢,在各個布局方面都存在更大的門坎,而現在比較大型的產業布局就是集采形式,面對現在的行情,都是主要以渠道進行拓展,一般的代理商比較難突破這種變局,無論從瓷磚所需求的市場、產品價格、陶企利潤,還是從行業投資規模、供應鏈的角度來看,2019年都是我們建材行業較為困難的一年。而且,這種態勢不會這么快自然好轉。在嚴峻的市場環境下,一個好的團隊和好的關系網,這些都是需要終端客戶和廠家一起共同努力,不斷提高自身的應變能力和創新能力,才能無懼任何挑戰,為品牌的發展創造出更輝煌的戰績。


  美家網:未來,威廉頓的產品研發重心在哪里,對于品牌的發展,您有什么規劃呢?

  吳建偉:首先,威廉頓陶瓷對于產品研發來說還是以產品為核心,務必保質保量,保證產品的穩定,還要在自主研發方面研究更獨特的花色,保證自身產品的研發要點。其次,對威廉頓陶瓷廣大的經銷商進行重點扶持,由小做到,由大做強,走向分公司的發展模式,這樣才能穩住客戶,才能做到穩定的提升。最后,要加強我們業務人員的各方面能力要素,重點加強專業知識及終端營銷推廣所能做的事情。


  美家網:今年是威廉頓陶瓷“升維計劃”的第二年,能說一下威廉頓陶瓷的變化嗎?

  吳建偉:從這兩年來說,威廉頓陶瓷一直在轉變、轉型。2019年全面賦能,戰略升級,重金投放央視廣告、高鐵廣告、全網營銷等,打造更深、更廣的營銷模式。首先,從知名度來說在終端布局、在終端成交率、談判客戶等方面都證明了升維計劃是一把利劍,品牌得到很大的提升。終端消費者也能了解得更徹底,包括投放的央視廣告,也讓消費者看到了產品知名度,老客戶終端的成交也大大提升;其次,威廉頓品牌的改變、轉變的思維,在行業里面都是有目共睹的。



  美家網:據了解,今年威廉頓陶瓷在央視廣告、高鐵廣告等方面已經進入一個新的階段,請問能詳細的介紹一下嗎?

  吳建偉:2018年,威廉頓陶瓷與央視開啟戰略合作,并榮獲“央視熱播品牌”稱號。2019年威廉頓陶瓷央視戰略全面升級,重金投放CCTV-13、CCTV-2、CCTV-7三大頻道+黃金時段,借勢央視媒體力量進行品牌營銷升級,讓更多人了解威廉頓品牌。

  相信憑借權威平臺之力,威廉頓陶瓷將揚帆遠航,讓廣大消費者和客戶進一步加深對威廉頓陶瓷的了解和信賴,用實力激發終端經銷商的信心,讓威廉頓陶瓷更多更好的產品,以更快的腳步走進千家萬戶,給全國人民帶來更有品質的舒適生活。


  美家網:如今市場不樂觀,現階段迫切需要品牌端和經銷商一起升級,您是怎么看待品牌影響力對于終端消費者的影響呢?

  吳建偉:當前陶瓷行業正在快速步入品牌影響力時代,從央視廣告、高鐵廣告、全網營銷等方面,我們的經銷商,能從終端布局、從戶外市場,重要的區域以及網絡上、廣告上、電視上,都看到整個升維變化后的情況,對于品牌的操作模式,從各方面都看到我們的格局,產品的質量,整體的幫扶,都能感受到強大的品牌傳播影響力越來越深入人心。


  美家網:您覺得目前終端客戶的痛點在哪里?現如今招商困難,維護經銷商顯得至關重要,品牌端這邊能給予終端什么樣的實質性的幫助?

  吳建偉:首先現在的經銷商他們的痛點主要在銷貨能力上,單靠傳統模式把現有的庫存以常規的推廣營銷手法進行減壓,要達到目標是比較困難的。現在集采工程與大型家裝整裝已經改變了整個零售模式,以前傳統的零售方式占有70%-80%甚至更高,現在的零售下降到可能不足30%,甚至20%都有可能,所以銷貨能力是現今經銷商唯一的痛點所在。

  現在的廠家并非沒產品賣,并非沒有好政策,并非沒有好產品,但形成現在這樣的情況形勢,只能說傳統的銷貨渠道已經在萎縮中,經銷商現在迫切需要廠家大力幫他們梳理庫存,如何把庫存賣出,通過促銷減壓,對于新產品如何迎接全新布局的市場,如何作為主打去推廣,去拉升,這些都需要廠家的大力配合,需要市場部、銷售人員在終端活動上全力支持的,活動做得多也會產生好的品牌影響力,先不談前期的實質效果,但起碼在消費者心中占有一席之地,在市場上形成一個宣傳廣告力度,只有這樣,我們在市場上和整個大環境去定制配合,梳理終端、活動、多渠道運作,庫存才會良性,新產品才能同步和更進一步的提升。


  美家網:好的,今天聊得非常愉快,感謝吳總接受我們的專訪。祝愿威廉頓陶瓷可以有更好地發展! 

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