細化場景,精準滿足陶瓷消費需求

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 (圖片來源于網絡)

根據央行此前發布的《關于新發放商業性個人住房貸款利率調整的公告》顯示,10月8日起,新發放商業性個人住房貸款利率以最近一個月相應期限的貸款市場報價利率(LPR)為定價基準加點形成。首套商業性個人住房貸款利率不得低于相應期限LPR,二套商業性個人住房貸款利率不得低于相應期限LPR加60個基點。另外,商業用房購房貸款利率不得低于相應期限LPR加60個基點。在房住不炒的要求下,市場平穩是主流,陶瓷行業受此影響,需求增速放緩,市場競爭環境日趨嚴峻。

隨著精裝房政策在全國進一步推動,精裝修住宅的占比也在逐年提高,至2019年6月底,全國新開樓盤精裝比例達到60%。精裝房、毛坯房、房屋改善成為了陶瓷企業面對的主要市場需求。社會進步,生活水平提高,市場需求向上發展。對于不同的生活場景,消費者對陶瓷產品的需求也有所不同。

場景細分需求

據齊家網、騰訊家居、優居新媒體聯合發布的《2019年互聯網家裝用戶洞察白皮書》顯示,消費者家居環境局部地區的需求發生了改變。如兒童房裝修需求占比中,空間變大占比43%,收納合理占比26%,材料環保占比16%,色彩鮮艷占比15%,兒童房的設計更看重實用性。而在衛浴空間需求中,更關注時髦衛浴設計元素,如恒溫花灑占比20%,六角磚占比18%;智能馬桶與淋浴房一樣,占比14%;浴室柜占比12%。

正如“沒有一個產品能夠滿足所有消費者”一樣,不同的生活場景對陶瓷產品的要求有所不同。客廳、餐廳、廚房、衛生間、陽臺等家居空間場景不同,對陶瓷產品的美觀度、吸水率、抗污性、防滑度的要求各有偏重。場景細分需求下,陶瓷市場將越分越細,產品和品牌的定位向差異化發展,每個不同的場景都會有占領消費者心智的品牌存在。

產品精準滿足需求

產品的最終使用者是消費者,隨著生產力的提高和科學信息技術的發展,消費者對家居裝修有了更多自己的追求。陶瓷市場中的主動權和話語權發生了變化,陶瓷品牌需重視用戶思維的應用,抓住消費者的需求,精準滿足消費者價值。不同消費者,對“家”有不同的追求,滿足這種追求,需要陶瓷品牌對產品進行精準的定位和定價。

“我們一直在做產品升級。比如從細顆粒變成大顆粒,從室外轉到室內,可以做到15度的亞光。還有細化產品的應用場景,比如醫院、學校、商業體等。目前已經細化到,針對不同的應用場景,所配置的原料車間都不一樣。我們主要是做精,不是做量”,觀點來自于HQ花崗巖通體瓷磚董事長駱建民。產品滿足消費需求,才能真正贏得消費者。

消費需求變化影響著陶瓷市場的供求關系,陶瓷品牌需重視和尊重用戶思維,精準滿足細化場景下的陶瓷消費需求。

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