渠道危機?地板經銷商未來訂單從何而來?

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  自消費升級以來,地板行業由賣方市場趨向于買方市場!消費者意識因此得以升級,在選擇產品時,考慮的因素從原來的“品牌+產品”變成了“品牌+產品+附加值”!

  由此,地板市場逐漸引發了一波“環保+文化”的波瀾巨浪,并進而侵襲了整個家居行業!

  至今,這股巨浪仍然洶涌!

  然而,新的價值導向,是否意味著地板行業將重新回歸賣方市場?

  位于企業品牌之下的經銷商朋友,是否營銷就會變得更加容易?

  未來選擇品牌加盟,經銷商考慮的第一要素會變成什么?

  一、新的價值導向,由市場衍化,是買方市場的升級表現!

  ①價值導向由市場衍化

  當市場升級,現有產品難以滿足消費者需求時,新的價值導向便應運而生。一如當今市場,環保和健康的概念席卷整個行業,究其原因,也是因為消費者意識升級,他們渴望自己選擇的產品擁有更多的特性!以此,環保和健康的概念一經引入,便直接衍化成行業新的價值導向!

  ②賣方市場已經遠去,不想被淘汰唯有提高核心競爭力

  新的價值導向出現,是否意味著市場將重新回歸賣方市場?其實不然!在互聯網時代,消費者獲取信息的渠道多、代價小;亦因此,新的價值導向對提高產品單價的作用不大,且消費者維權意識日益提高,市場“狼多肉少”的現狀,導致賣方市場一去再不復返!

  而新的價值導向出現,實際上是買方市場升級的表現!經銷商不想被企業和市場淘汰,唯有提高自己的核心競爭力,在渠道、服務、營銷策略上全面發展,才能吻合時代步伐,跟上消費升級的新浪潮!

  二、渠道危機再現,未來經銷商訂單從何而來?

  隨著買方市場升級,銷售難現象日益加深,經銷商營銷危機從缺乏方法轉向了缺乏渠道!之前火熱的線上銷售、社群營銷、小區推介、活動爆破、第三方營銷助推等渠道獲客率在逐步減少,更多的訂單被裝修公司、房地產大亨攬入懷中。

  在“懶人經濟”盛行的時代,與渠道商(裝修公司、房地產大亨)合作似乎成了未來經銷商必行的抉擇!

  可現實卻是:大部分經銷商大型裝修公司進不去,小型的裝修公司投入和付出又難成正比!

  長久以此,在未來競爭更加激烈的市場,有實力的經銷商必然更加強大,實力偏弱的經銷商則將慢慢被市場淘汰!

  三、經銷商加盟,渠道實力或將成為第一吸引力!

  綜上所述,經銷商若想繼續做強做大,多渠道鋪設已成了不可忽視的布局,尤其是在未來的智能家裝時代,誰先掌握裝修公司和房地產渠道,或許誰就將淘得未來地板市場的“頭金”!

  相信在未來,經銷商在選擇品牌加盟時,渠道實力也將成為經銷商下定決心的第一吸引力!

  溫馨提示:如果你在選擇品牌加盟時存在諸多疑惑,可以關注下方加盟管家,我們將竭誠為您解決問題!

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