整體衛浴企業復制成功營銷模式要與實際匹配

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  在市場營銷手段上,復制是一種捷徑,整體衛浴企業無論在產品開發、渠道創新、促銷企劃還是包裝策略上都能夠找到成功品牌的復制模式,以節約機會成本和避免市場風險,但是簡單的復制只會給市場留下失敗的笑談。

(圖片來源網絡)

  盲目復制表明只能失敗

  營銷模式關乎營銷系統的有效性,盲目的從表面幻相出發去復制,帶給企業的將不僅僅是行業的笑話,而是系統的癱瘓導致市場的脫節最終是對營銷模式的否定。站在哲學的名言說法,整體衛浴企業應該通過模式的現象去認識其內部的本質,只有認清此種模式的本質所表現出的市場現象,探索本質與現象的對應關系,其復制基本就算靠譜了。

  創新也要依據原有市場

  復制對于所有企業都有借鑒之處。商業意義上,沒有竊取和盜用的道德觀念,也沒有清高到不復制只挖掘差異化新品類而贏得眼球虛名卻不被市場認同的執著贊譽,完全競爭,就是“有錢大家賺”的俗語內涵。竊取、借鑒、復制只是商業手法而已,“成王敗寇”卻是其判斷的標準。以執著追求差異化妄想的清流們,帶給整體衛浴企業的是無盡的市場風險和陷阱,這從失敗的品類創新上不難尋找到如山的亡者歷史。創新來自于對原有市場基礎復制上的創新,絕不是頭腦風暴式的異想天開。

  相同模式可適于不同企業

  模式,僅是一種策略和方式而已,猶如一個醫病的處方。模式之后,是企業文化、流程、組織架構、考核、盈利方式、流程、制度、價值主張等一系列組織上層建筑形成的組織狀態作為支撐和保障的。相同模式在不同企業的營銷效率絕不會是相同的。模式的營銷魅力體現于與組織機能的匹配所表現出來的綜合合力來決定的。“南橘北枳”的典故就是如此,和樹的基因沒有任何關系,卻恰恰是氣候和土壤的因素決定了結果的迥異。模式的復制,得認清自己企業的基本情況,結合市場和品牌的相關指數,整體權衡,而后決策復制的層面。

  整體衛浴企業依據實際進行復制

  營銷模式是有其固有基因的,也就是營銷模式的四個核心組成:價值主張、盈利方式、資源匹配、流程保障。任何營銷模式的變化,都是在此四個元素中權重與排列的變化組合中。站在基因角度,挖掘認識泊來的營銷模式,其認識理解程度就可以堪稱深刻了。而后結合企業與品牌實際情況,就每個元素進行衡量,評估其結合市場后的結果踐行率,以結果來決策企業的復制程度。

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